源创中国 · 特别篇
人物专访——爱昶汇智AdvanSol CEO 陈健
引 言
在全球积极推动能源转型、大力倡导绿色发展的时代浪潮下，新能源领域已然成为当下最具活力与潜力的产业赛道之一。各国政府纷纷出台一系列扶持政策，加大对新能源产业的投入与引导，从补贴激励到规划指引，全方位推动着新能源技术的研发与应用，为整个行业营造了极为有利的发展大环境。
然而，新能源创业之路并非一帆风顺。近年来，新能源市场尤其是光伏行业，正经历着周期性的波动，进入了一段下行周期。市场竞争愈发激烈，企业面临着成本上升、利润空间压缩等诸多挑战。与此同时，国际贸易形势复杂多变，贸易壁垒、关税调整等因素，也给新能源企业的海外市场拓展增添了诸多不确定性。
就是在这样机遇与挑战并存的复杂环境下，一群怀揣着梦想与激情的新能源行业“老兵”勇敢地踏上了创业征程，爱昶汇智便是其中颇具代表性的一支创业力量。该公司成立于2023年8月，团队成员大多在新能源行业深耕多年，拥有丰富的学习、工作经历，积累了扎实的技术经验和广泛的市场渠道。
尽管创业时间不长，从公司发展的角度看尚处于起步阶段，但爱昶汇智已在新能源创业领域崭露头角。此次，我们有幸邀请到爱昶汇智的创始人陈健，深入探寻他在新能源创业浪潮中的思考与抉择，了解爱昶汇智在复杂市场环境下的创业故事与发展策略，共同展望新能源行业的未来走向
QUESTION 1
主持人：
非常感谢您再次来到源创中国！作为一个创业公司，您的经历和咱们今天的主题十分契合，那在今天的交流当中，您愿意和大家分享一下您的创业经历吗？
嘉宾：
当然可以。我们和源创中国渊源颇深，第一届就参与其中，当时是作为创业项目进行分享。爱昶成立于2023年8月，到现在也就两年多，从创业公司角度看，还是个“小baby”。从第一届作为创业项目分享，到第二届成为赞助方，再到第三届继续参与，我们与源创中国共同成长。我们团队成员大多在新能源行业读书、工作，算是行业“老兵”了。当然，和许多前辈相比，我们还很年轻。不过，凭借过往学业和工作的积累，我们捕捉到了新能源行业的新机遇，便投身创业浪潮。我们切入新能源创业的时间节点，或许不算特别理想，2023、2024年，新能源尤其是光伏行业正处下行周期。但我们认为，在行业下行或低谷期，恰恰是破局的好时机。此时竞争相对较弱，敢于创新的企业，往往是在为下一波反弹和高峰期做铺垫与准备，这让我们有更充足的准备期，迎接新能源行业的下一轮反弹。
QUESTION 2
主持人：
从您的发言中，我能感觉到，虽然您是技术出身，但对企业技术和商业模式都信心满满。这份信心是源于对市场多年的研究，还是来自投资人的支持呢？
嘉宾：
两方面都有。从创业角度来说，见投资人时，我们肯定要有信心，而不是把信心寄托在投资人身上。我们对市场和所从事的赛道，并非看到机会才去做，而是因为团队长期从业于系统控制设备赛道，核心团队在该赛道的从业经历平均超过十年，具备扎实的技术经验和市场渠道。所以，当看到赛道有进一步扩张的机会时，我们便全身心投入，信心首先源于对赛道的理解和过往经验。另一方面，中国生态链上的投资方也给予了我们赋能，多家产业端资本关注并投入我们，不仅形成股权合作，还在业务和产业方面产生联动，这对我们来说是很好的支持。特别是在新能源处于低谷、逐步回暖的过程中，初创企业很难单打独斗，需要形成协同，共同开拓新市场渠道和方向。我们的合作网络给了我们很多信心。
QUESTION 3
主持人：
作为创业者，尤其是团队领导者，您可能每一步都要居安思危，做这一步时，可能连第二步、第三步、第四步都想好了。细分赛道有优势，但也可能面临国际贸易壁垒等风险。在产品布局上，考虑到国内外市场，您下一步有什么规划？
嘉宾：
我们团队自项目启动之初，便对整个赛道的发展脉络有着清晰且深刻的短期、中期与长期认知。就拿近三年的短期规划来说，早在创业筹备阶段，我们就已经勾勒出了较为明晰的蓝图。我还曾精心撰写过一份内部计划书，从市场动态、技术革新以及商务拓展等多个维度进行了细致入微的分析，并且每年团队内部都会围绕这些核心内容展开深入探讨，不断优化与调整方向。
从市场布局的视角出发，我们自创业伊始，就将目光聚焦于新兴市场、新兴国家市场以及广袤的海外市场。我们所深耕的细分领域，是加法型解决方案。在项目初期，这一方案在成本方面并不具备显著优势，我们的核心目标聚焦于降低度电成本、提升投资回报率以及优化用户体验。
我们也清醒地认识到，欧美国家与中国在相关领域存在着激烈的竞争，关税政策以及商业环境的不确定性因素较多。因此，在市场定位上，我们精准地选择了新兴海外市场作为突破口，期望通过这些市场的快速增长为公司发展注入强劲动力。对于一家创业公司而言，这些新兴市场所蕴含的巨大增量，足以支撑我们实现可观的发展规模。与此同时，我们也在密切关注欧美市场的动态，耐心等待商业政策逐渐明朗化，以便在合适的时机进一步进军成熟且利润空间更为丰厚的高端市场。
其实，从内心深处来讲，我们对中国本土市场始终满怀期待。毕竟，在光伏、储能等新能源领域，中国市场的规模在全球范围内都是首屈一指的。所以，我们制定了这样一套整体策略：先借助海外市场的实战磨砺，锤炼出具备强大竞争力的技术与专业高效的团队，然后静候国内市场条件成熟，迎来蓬勃发展的春天。
QUESTION 4
主持人：
在产品多元化布局方面，下一步有什么新产品要推出吗？
嘉宾：
接下来，我们会重点推进光储协同的整套解决方案。我们一开始切入光伏领域，凭借团队技术优势，推出了差异化的光伏解决方案和应用。随着深入发展和合作伙伴的赋能，我们不仅能立足光伏，还能在光伏基础上推出新颖的关处解决方案。这套方案与现有方案有很大区别，它建立在直流耦合关处配合解决方案的基础上，而非现在的交流耦合解决方案。直流耦合关处解决方案在系统简便性、成本和效率上都有大幅提升，非常适合工商业户用等中小系统应用。近年来，工商业储能从去年开始成为热门话题，今年加速扩张，中国储能企业竞争激烈。我们看到这是一个很好的入局时机，利用已有的差异化光伏方案，衍生出一套新颖、性价比更高、用户体验更好的关处直流耦合解决方案，是我们接下来的工作重点。
QUESTION 5
主持人：
我一直在听您提到两个高频词，一个是“差异化”，一个是“卷”。您怎么看待“卷”这个现象？
嘉宾：
新能源行业目前算是国内最卷的赛道之一。中国的制造业和新能源产业都是全球第一，在这个领域，“卷”既是好事，也是坏事。坏事很明显，很多企业在“卷”的过程中负担较重，无论是财务端还是技术竞争方面。但好事是，“卷”在加速新技术和新赛道的市场渗透。比如我们这个赛道，在只有零星厂商进入时，技术方案的成本控制下降有限。但随着中国产业的“卷”，为了差异化竞争，企业会开拓新赛道，将多余产能或资本推向新兴赛道。这些新兴赛道为了占领市场和未来，会投入更多资源，通过“卷”进一步降本。降本过程会加速新技术落地，扩大市场份额，这对从业其中的创新公司不一定是坏事，因为蛋糕做大了。比如我们，上游供应链进入赛道起飞阶段后，会开始标准化和“卷”，这能帮我们快速降本。不再是某几个企业通过技术创新降本，而是整个行业一起“卷”来降本，这会加速蛋糕做大，让我们分到更多蛋糕。所以，“卷”让中国很多事情把不可能变成可能，而且是加速变成可能。
QUESTION 6
主持人：
作为一个创业者，您会推荐有创业意向的人去创业吗？我们交流过很多创业者，也听到很多人说创业太苦，劝大家不要创业，您怎么看？
嘉宾：
我曾和许多人交流过，包括在创业初期，我也与业内资深前辈和同行深入探讨过。那时，新能源行业正处于低谷，有八成九成的人都劝我别涉足。但在我看来，人生本就是一场独特的体验。若您能透彻思考并解答以下几个问题，那便值得勇敢前行：
首先是差异化问题，即您所做的事情有何与众不同之处；其次，为何是您能够脱颖而出？当风口来临，仿佛猪都能乘风而起，但真正的考验在于，当风口退去，您能否避免成为那摔落的“猪”。因此，在行业低谷时，您凭什么能够存活下来、坚持下去，这至关重要；最后一个问题，作为团队的创始人或核心成员，您能否承受住重重压力。若您对这三个问题都能给出令自己满意的答案，那就放手去做吧。毕竟，人生就是一场体验，无论成败，都是宝贵的收获。即便失败了，这也是一次难得的经历。我们身处的新能源行业，正处在一个庞大且快速增长的阶段，尚处于中间发展期。有人认为新能源已近尾声，机会渺茫，但我并不认同。我曾与朋友、老同学聊起，将新能源行业与上一个康波周期中的IT产业相提并论。IT产业的第一波财富浪潮，是由苹果、戴尔、联想等企业引领的，那是基建阶段，人们需要人手一台电脑、一部手机等硬件设备。而新能源行业目前也正处于大规模基建阶段，且基建比例尚不算高，发展空间依然广阔。IT产业的第二波财富浪潮，则是由谷歌、微软、亚马逊、阿里巴巴等企业掀起的。基建完成后，基于新基建必然催生出新的生活方式和改变人们体验的新模式，这些新模式都是基于新基建衍生出的新服务。新能源行业的第一波基建尚未完成，一旦完成，这些基建同样会孕育出新的生活方式。因此，我认为未来新能源行业在创业和从业方面仍有许多未知的爆点，有些甚至是我们现在难以想象的，但发展空间无疑是巨大的。若您已深思熟虑过前面提到的几个问题，那就值得勇敢尝试。而且，新能源是一个长赛道，长坡厚雪，即便遭遇一两次失败，也未必是大问题。
QUESTION 7
主持人：
听下来感觉，您是一个情绪非常稳定的体验派。但是其实体验派也分两类，有人觉得体验派接受所有的经历，所以能够保持很小范围的情绪波动；也有人觉得体验派体验情绪高潮，也体验情绪波动和低谷。您在带领创业团队共同成长时，怎么处理这些问题？
嘉宾：
这两种理解我都能理解，这有点像哲学问题了。关键在于您能不能自洽，只要自己能说服自己，走哪种理解都没问题。从我个人角度，我是第一种，我选择了，做了，成败都能接受，都是体验，所以心态比较平和。这也是刚才提到的要有顿感力，创业者特别是要有比较强的顿感力。但同时又要保持对市场和技术变化的敏感，这是一个要综合把控的事情。如果您的体验是自洽的，那就沿着自己的方向去做就好了。